手把手教你占便宜,无论是代理还是顾客都要看
发布:admin    时间:2019-09-11 13:40

作为顾客,一定要占的便宜

我是个极其诚实的人,诚实到文章一开头就告诉你有些便宜一定要占了。你可能会说:“怎么可能真的有便宜可占?你们就是通过这种方法来诱导我消费。”先别急着下结论,我一点点讲给你。

举个例子,9月9日我们开放了微海家品商城19.9元买面膜组合装的活动,原本售价都是超过149元/盒(5片装)的面膜,现在5片只要19.9元,还包邮。

我稍微算下账,就是原来30元/片的面膜,现在只要4元钱就能买到了,售价不到原来的1/7,备受各路明星好评的高品质面膜,竟然这么便宜就能买到了,为什么呢?

因为我们就是在亏钱做这笔生意。还记得我上篇文章说的体验式销售吗?我们相信口说无凭,那就拿好东西给你体验一下,这么便宜的价格,你试一下,用的好了再买就行了。这一单确实亏钱,但是我们相信只要你用过,就一定会说好,一定会来买的。

所以请原谅我们,每个ID只能下一单,到这篇文章发布的时候,也许你已经买不到了,不过不用失望,这一类的体验活动我们会经常做,关注我们代理商伙伴的朋友圈,就不会错过了。

还有哪些值得占的便宜?

如果你已经参加过我们的体验活动,或者已经购买过一些我们的产品,还想购买的话,我建议你尝试一下我们的特约活动。

 

如果你已经参加过我们的体验活动,或者已经购买过一些我们的产品,还想购买的话,我建议你尝试一下我们的VIP活动。只要满足微海家品VIP的消费金额,就会额外赠送150元的微海家品商城优惠券。

购买产品,基本就是7.5折左右的折扣了,并且以后微海家品商城内的产品永久享受这个折扣,再加上商城的优惠券,就相当于折上折。

当然,这一次就不是不赚钱的生意了。但我们切切实实的把利润让给消费者,这和超市打折一样,我们希望通过这种方法,获得更多的顾客,薄利多销。

我不知道自己说的这些话你是否能够相信,因为真的很少会有一家公司会教消费者去占自己的便宜,这本身就是一个悖论,可是我为什么要这么做呢?有一句在微海联合传播特别广的话可以解答这个疑问——相信相信的力量。

我相信,诚实的和顾客沟通,就会增添一份信任。这世界上没有傻子,消费者不是不接受我们赚钱,我们只赚合理的钱就行了。

我相信,真的去释放优惠,就一定会有人购买。我们拿着好产品,用亏钱的方式给顾客体验,一定会得到顾客的青睐,我相信,我只要说真话,无论消费者信与不信,都会种下一颗种子,这颗种子会随着时间的增长,让相信的人更相信,让不相信的人逐渐相信,我愿意为这份相信做出等待。

以上,是我想说给消费者的话,如果你喜欢我们的产品,赶着优惠的时候购买,一定不会亏。如果你对我们的产品有一点兴趣,19.9元这些体验活动参加一下,你就会知道,我说的每一句话,都是真话。

接下来,是我想和代理商伙伴讲的,互联网时代,信息会越来越对称,我们做点好产品,赚点小钱,消费者是认可的。所以我们一起来探讨

那些没什么利润的产品,还要不要卖?

在这里,我可以说一些实话,我们体系里确实有一些产品非常非常好,但是销量并不是很好。比如曾经被战略营销顾问小马宋老师在得到课程里当作案例讲过的产品——小白裙。

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在我看来,小白裙是一个非常伟大的产品。我们把生产一片卫生巾所需的各种原材料拆分开,在全球范围内寻找优秀的供应商,然后由国内一家有着几十年卫生用品生产经验的厂商负责生产。

从取名字、到生产、到包装设计,我们都付出了巨大的努力。小白裙,是微海家品产品价值观的完美呈现。

那小白裙为什么没有像其他产品卖的一样好呢?

因为它几乎没有利润。公司没有利润,代理商伙伴也没有利润。这也是我们工作的失误,我们没有讲清楚小白裙的真正价值。

从本质上来讲,小白裙和19.9元的面膜组合一样,是一款我们和消费者“交朋友”的产品。小白裙的极致体验,几乎表达了我们体系内所有产品的特性——同类产品比价我们更低,同类产品比质量我们更好。

作为一名微海联合的代理商,如果你读了我上一篇文章,那你一定知道,体验在我们的体系里有多重要,如果把思路放宽一些,你就能想清楚——信任,是可以跨品类传递的。

我多次提到过的小米就是这样,用极致性价比的小米手机,带来了小米之间一个门店每年几千万的销量。手机和扫地机器人是一个品类吗?手机和电视是一个品类吗?都不是,但消费者相信,小米手机性价比高,那其他产品性价比也一样高。

我们没办法第一时间内就让消费者感受到我们的眼贴、纯本原养、友肌等等产品的品质,但我们可以让消费者用一次小白裙,就知道我们的产品是多么优秀,还记得我说过的吗?信任是可以传递的,卖掉小白裙,其他产品会更好卖。

大家一定要记住微海联合永恒不变的销售方法——体验,我们的所有产品都不怕体验,因为这是微海联合的“产品经理”创始人杜总,凭借30几年的经验打造的产品。作为代理商,你的销售方法非常简单,只要有更多的消费者体验,就会有更多的销售。

回想一下,如果把消费者当朋友,这样的产品,不应该推荐给朋友吗?所以在我看来,像小白裙这样的产品没有推荐给顾客,就是销售工作上的失职。

销售,是信任的现实表现,消费者愿意给我们转账,他已经把信任交给我们了,而我们要做的,就是让他们永远不会失望。

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